『逆転の発想で簡単に売上を伸ばす方法』
キャンペーンを打ってDMを発送したり、セールを開催したり。
はたまた店舗のレイアウトを見直したり、販売員の接客スキルをアップさせたり・・・
店舗の売上を伸ばす為の方法は、 『地道な努力』の一言に尽きると思います。
こういった努力って、手応えを感じるのはしばらく後になってからのこと。
即結果に反映されるものではないので、店舗のモチベーション管理もかなり大変なことだと思います。
このような事が店舗の売上に繋がるのは重々分かるけれど、 『手っ取り早く売上が伸びる方法はないの！？』と内心思っていませんか？
私も現場にいた頃は、四六時中思っていました（笑）
実はあるんです！
即、売上が伸びる方法が。
即、売上が伸びる方法は“よく売れる商品をいつもの倍発注すること”です。
え〜！そんなに在庫を抱えても、結局は不良在庫になっちゃうんじゃ・・！？
そう思う気持ちも、ごもっとも。
しかし、日頃の店舗の在庫状況をよ〜く思い返してみてください。
よく売れる商品は、在庫がないことが多くありませんか？
これじゃあせっかくお客様が商品を求めて来店されても、機会損失を生んでいるだけです。
それにこの機会損失が続くと、 あのお店はいつも在庫がない』とお客様の足も遠のいてしまうのです。
店舗で働いていると、どうしても“売れる商品”よりも“売れない商品”の方が気になってしまいます。
ここはあえて“売れる商品”に注目してみましょう。
アパレル関係の店舗では、よく売れる商品をいつもの倍発注する。
コスメ関係の店舗でも、よく売れる商品をいつもの倍発注！
たったこれだけのことで、今までの機会損失が必ず売上に反映されますよ。
【Style MOREコラム】
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