店舗の売上が伸びない原因・・・それは“飽き”かもしれません

〜Editor’s コラム〜

『店舗の売上が伸びない原因・・・それは“飽き”かもしれません』

今までと同じような店舗レイアウト、販売員の教育もちゃんとしているのに、どういう訳か売上が伸びない・・・!
このような悩み、きっとどんな業種の店舗にもありますよね〜。
アパレル業界にしても、コスメ業界にしても売上のムラというものは必ずあることでしょう。
こんな時、“メーカーが売れない物を出すから”とか“近所に同じような系統のお店が出来たから”などと言い訳をしていませんか?
もちろんこれらの事も、売上に多少は関係してくるでしょう。
しかし、かなりの店舗で見落としている“売上が伸びない本当の理由”があるのです!

それはズバリ『お客様が飽きてしまった』こと。
これこそが、売上が伸び悩む大きな理由です。
いつも同じようなレイアウト、いつも同じようなPOP。
これじゃあお客様はすぐに飽きてしまいます。
お客様を飽きさせないために、スーパーマーケットなどでは野菜や果物を入り口付近に陳列することがよくあります。
この理由は、野菜や果物は季節によって顔ぶれが変わるから。
つまり変化も、季節も演出することができるからです。
このようなテクニックは、アパレル関係のショップでもコスメ関係のお店でも使う事ができるのではないでしょうか。
今の店舗は季節毎の演出ができていますか?
いつも同じような店内になっていませんか?
『売れる店舗レイアウトの 基本』はもちろん大切ですが、これに 変化』を上手く組み合わせることで、ブレない売上を確保することができるのです。

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